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农资窜货之路还能走多远?

发布时间:2016-07-26 浏览次数: 作者:pengsuyao


   农资窜货,是所有经历过努力拼搏打市场树品牌的农资人深恶痛绝的事情,但目前农资市场上被电商带起的窜货风,越刮越烈,“无窜货,不电商”的口号确实惊掉了许多人的下巴,这世界到底怎么了?

    其实,窜货行为,自古有之,是农资行业区域经销模式出现后的必然产物。以前流行于台面之下,现在兴盛于网络之上,到底窜货之路会走向何方?是光明似锦还是农资电商最后的疯狂?我们通过以下几个方面来看看。

    窜货屡禁不止的根本原因,利益流向何方?

    世上没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。这句话听着不舒服,却流传了千年。我们要看清一个事物,有时候很简单,找到利益的归属就好了。

    农资窜货现象,存在于农资销售环节,各经销商之间的不当竞争,郭德纲说过:“只有同行才是赤裸裸的仇恨。”窜货受损的,是某区域的产品代理商,得利的,在表面上,是参与窜货的经销商。而内里,产品生产企业的产品销量没有影响,甚至获得隐形利润,这也是很多农资生产企业查窜货不利的原因。

    从另一个角度上,窜货行为,也会降低某产品在当地的售价,农民买到了便宜的化肥农药,何乐而不为。在这里,我们不得不吐槽一下农资价格,作为一个农民的儿子,农资产品的利润太高了,成熟的农资市场,根本不需要这么多的销售环节,也不需要这么大的利润空间。利润丰厚,也是窜货横行的原因之一吧。

    窜货的未来,是区域代理机制的灭亡或升级

    窜货,由于电商的加入,更加的方便和迅速,也成为了某些电商的噱头,从而走上了台面。这让很多人恼火,国家呢?法律呢?您可能不知道,农资区域代理机制,只是企业行为,目前国家还没有针对区域代理销售机制的法律法规。

    如果任由窜货发展,我们将欣慰的看到,企业将放弃中间代理商,转而布局零售端,因为有互联网的高效沟通工具,这让传统的“企业+批发商+零售+农户”的销售体系升级成“企业+互联网+零售+农户”,这是一种升级,为什么?因为互联网平台一旦建立,费用很低,将有更多的利润让出来,或者给零售商,或者惠及农民。

    但这并不是终点,农资未来有多种可能

    我们看到现在的很多窜货行为,多集中在国内外知名品牌的高价值产品之中。这些产品的特点是适用性广,针对性强,体积小容易运输等,这类产品是最容易互联网化的,相信这部分生产企业将迅速完成对代理机制的升级,而也就没有窜货这个称呼了。

    但农资产品,归根结底还是生产资料,并由于农业种植的专业性和技术要求,决定了其轻销售,重服务的本质。但我们现在的农资经营格局,还是重销售,轻服务,这绝对不是正常现象,这现象源于土地的分散与农业种植技术的落后。但随着时代的发展,这一局面将被改变,而且是非常迅速的改变。

    整合产品、农技、售后服务为主体的农资销售模式将迅速发展,比如农业生产合作社模式,比如土地托管模式等,以及丰信模式,他们以农业种植为核心,以高产增产为主要出发点,帮助农民增产增收的同时实现产品的销售,这种双赢甚至三赢的模式代表着崭新的未来。

 


来源:转载

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