我是:经销商 种植户 我要:找专家 买农资瑞安智能农业实验室

资讯

浅谈赊销农资

发布时间:2016-09-13 浏览次数: 作者:pengsuyao

        农资赊销.jpg



    不吹不偏:请理性对待农资赊销


    赊销被认为是农资圈的毒瘤,抨击赊销做法的文章屡见不鲜,且备受欢迎。


    抨击最多的是深受其害的零售商,好像不跟上这面大旗,他就落伍了跟不上形势了一样。


    当然,并不是说赊销好,现款的好处大家都知道,相信人人都希望做现款而不是赊销,笔者也支持做现款。在零售商中也有人做到了不赊销的,他们一般的共同特点就是技术过硬、为人正直、经商公道,再就是都比较掘犟,看自己心情做生意,不该挣的钱或者自己很累的钱情愿不去挣,人活的洒脱,生意做的漂亮,但这一般都有他的一些个人人品等的积累在里面。


    但是也有人说,如果一味的单纯强调现款,那就是把自己置于一种高高在上的地位来俯视消费者,稍有闪失便会人仰马翻。当你只选择了白而没有黑,只有好而没有坏,只有得而毫无所失,这世界还会是世界吗?


    虽不推崇赊销,但同样鄙视那些吹嘘只做现款的所谓伟人,当原则失去了灵活性,你想想会是什么后果了。


    万千世界,各有各的道。依据实际情况,适合自己的就是好的。


    要完全杜绝赊销,目前对大多数人来说还是有很大难度的。所以应该根据自己所在区域的实际情况,找出一个比较适合自己的营销方式。有人说,他们那里也有很多赊销的,当地的老百姓都比较讲信用,到了冬季就会还账,还是比较及时的。


    所以,笔者认为即便是想做现款,也要理性应对赊欠。


    存在就是合理的,现款经营是我们的追求。但是赊销也是一种以信用为基础的营销方式,不应是贬义的。


    当然,赊销有风险。有人认为:在赊欠的环境中,要学会做现款生意;已经在做现款的,也要学会做赊销;在陆地上行走的人,学会了在水游泳,有时能救你一命。在还无法做现款的情况下,我们应该想办法减少赊销额度,而不是一概拒绝赊销,努力把握好赊欠度,逐渐过度,逐渐良性。


    如何逐渐过度到良性呢?在认真分析掌握客户情况的基础上,真正弄清楚客户的信誉度,剔除信誉不良的客户,把握好赊欠度。同时调整经营思路,比如可结合当地实际情况开发三农产业链,代收农产品、供销结合等。有一个坛友的做法是与收桃的中间商联合。“每年8月底,果农桃子卖完付桃款时,我就请请收桃的中间商,让把收的桃款都交给我,由我来给果农付桃款。这样中间商省劲,我虽然麻烦点,但我的农资帐在付桃款的时候自然的就收了上来。我这样运作好几年了,不愁难要帐啊。”这个做法确实不错,是个很好的思路和启示。


    又如笔者的一个经销商朋友,他用开处方买农资的方法坚持现款销售,每销售一次农药,都要象医生一样给果农开出处方,然后照处方配药,指导果农使用,告诉果农妥善保管好这个处方,如有什么问题,可拿上处方来找他。还有这样一个90后农资经销商,采取“作物技术加销售模式”,就是我帮你给作物治病,你给我钱,而不是我给你药,你自己用,为农户解决实际问题,他开农资店2年时间就占领了该镇30%以上的份额,赊销也是最少的一个。


    比较喜欢这句话:做不做现款,自己能不能做现款,还需要自己多掂量掂量,要从实际出发,根据自己的实际情况而定,不要盲目跟风,听风就是雨。也不要认为别人做现款,你在赊销就会比别人过的好。


    小编评论:


    合理的赊销,是一种信用销售!


    如果你想做现款,那就要提供现款的价值与服务,如果你没有独到之处,没有自己的优势,提供不了不赊销的理由,盲目跟风做现款,也许是死路一条。





来源:转载

上一篇文章:

下一篇文章:

相关文章