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生物刺激剂推广四个难题

发布时间:2017-09-08 浏览次数: 作者:admin

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生物刺激素是近年农资行业的热点,但今年,生物刺激剂在中国市场的发展有所放缓。我认为反映出推广过程中的四点问题。

一、市场定位期望过高。这类产品只是生产优质高产农副产品系统中的一个措施,功效重点在优质,而且需要在一定前提下才能发挥优势。不能把它当作农药或化肥的替代产品,要朝“从种到收全程提供抗逆保护,确保优质高产”这个方向发展。

二、难于形成品牌。激素、调节剂和刺激物能够对作物生长起到积极的作用已被农户认识。但怎么突出自己产品的独特性,成就品牌?这是个难点。个人认为突破口可能在“发现”产品的特有功能上,比如抗寒、抗旱、解药肥害等激发作物抵抗力方面,或膨大、增色、外观美好、口感好、品质优、根系生长等第一功效方面,也可能在增产上。总之要让自己的产品成为某一特效或必需产品。

三、见效慢,使用后不能达到期望值。建议将推广重点放在第一功能展示上,突出产品功能在解决实际问题上的不可替代性。

四、销售上量困难。生物刺激剂要借助肥料或农药的功效,切入市场。个人认为“要打组合拳”。肥料相当于汽车的发动机,农药是车轮和方向盘,生物刺激剂就是车身。只要系统配置好、匹配到位,上量就不是问题。


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