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农资电商——要谁的命?

发布时间:2018-03-07 浏览次数: 作者:周新华 录入者:admin

依稀记得2015年农资电商将要火的时候,农资圈里有个问题也讨论得挺火的:农资电商来了,先淘汰批发商还是零售商?当然,后来的结果大家都知道了,具有讽刺意味的是:批发商没有被淘汰,零售商也没有被淘汰,倒是农资电商似乎被淘汰了!

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农资产业链条中相关的企业或个体主要有:生产企业、省级(县级)批发商、零售商、用户。其中生产企业和用户是不可能被淘汰掉的,可能被淘汰的只可能是批发商、零售商。

目前,国内农资流通渠道与数十年前相比,变化并不大,原来是生产企业——省级批发商——县市级批发商——零售商——用户,现在普遍的情况是生产企业的产品直接到县级批发商,不经过省级批发商,虽然批发商由原来的两个层次减少为一个层次,但批发商这个环节是所有农资生产企业都绕不过去的!

原本其它行业的流通渠道与农资行业是一样的,在由计划经济向市场经济转变的过程中,在交通运输从落后到发达的过程中,在通讯从当面说到千里传的过程中,商品由短缺变为过剩,企业为了竞争,不断调整渠道,越来越多的产品从生产企业直接到零售商,把批发的环节省略了;随着近年电商的发展,产品直接从生产企业到用户的比例也越来越高,把零售环节也省略了。现实说明,商品流通渠道中批发商和零售商都是可以省略的,但是为什么农资行业却始终都保留了批发商和零售商呢?

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这是由农资行业的独特性决定的。第一、农资销售是需要有技术服务的,目前批发商没能力提供万千农民需要的技术服务,而零售商既是销售商,又是服务商,所以零售商是不可或缺的。第二、农民居住分散、偏远,农资零售商也一样,生产企业不可能也没能力直接把产品配送到各地农村的零售商,必须由批发商来配送。

目前,农村物流问题是个大难题,即使是淘宝、京东这样的电商巨头也解决不了,他们经过多年耕耘,农村电商也并无多大起色!最后一公里的物流成本极高,秒杀了电商的各种优势!

在低成本的农村物流全面实现之前,农资流通各环节似乎“一个都不能少”,所以,目前农资电商,真的不会要了谁的命!相反,农资电商要找到方法让自己活下来,先保住自己的命才会有未来!

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科技日新月异,无人飞机等新型运输工具一旦广泛使用,农村物流问题或许就解决了。到那时候,批发商和零售商这两个层级必然会缩减为一个层级,那么谁更有生存的可能呢?从现实的情况看,大部分的批发商农技服务能力是相当欠缺的,批发商更接近于农资物流;而零售商天生就与用户打交道,他们在经营中磨炼出了经营能力、农技服务能力,能给用户提供贴身服务。所以,未来似乎批发商更易被淘汰!但批发商如果能尽快转型,增强自身的农技服务能力,也会有很大的胜算!

最终谁被淘汰,取决于谁能成功转型为农资服务商,而不仅仅是“卖农药的”!


来源:本站原创

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