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农资电商 赢在效率

发布时间:2018-03-07 浏览次数: 作者:周新华 录入者:admin

当农资电商大热的时候,“颠覆”常常被大家挂在嘴边,似乎原有的农资渠道必然会被颠覆,零售商或批发商会消失,因为他们都是中间环节,是农资价格高企的元凶,是必然会被电商颠覆的对象。可后来,电商慢慢发现他们不仅不能颠覆这些“中间商”,反而要团结他们!个中原因,不作累述,但我们明白了,农资中间商确有其存在的合理性和价值。

原本指望农资电商能通过减少中间环节降低渠道加价,从而使农民能买到更便宜的农资,但现在农资电商却并不能减少中间环节,那么发展农资电商有什么意义呢?农资电商还有前途吗?

电商是电子商务的简称。百度对电子商务的定义是:广义上讲,电子商务一词源自于ElectronicBusiness,就是通过电子手段进行的商业事务活动。通过使用互联网等电子工具,使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间,利用电子业务共享信息,实现企业间业务流程的电子化,配合企业内部的电子化生产管理系统,提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。这里的关键词是共享信息、提高效率。

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农资行业,目前存在的信息交流不畅、运营效率低的问题,都可以通过互联网解决。

农资行业由于信息管理相对落后,经营主体都缺乏计划或者计划不准,生产企业不能以销定产,经销商不能以销定进,造成大量库存,占压资金,加上赊销盛行,资金流转效率更低。

农资经营过程中,产品推广是最大的难题。由于目前产品信息主要是通过销售人员的口口相传,有关产品的详细信息(特性、特点、效果等)难以传达到渠道终端(作者之前有文章分析了农资零售商对农资最终消费有决定性作用),所以造成零售商对产品不了解,感觉各产品都一样,差异化不明显,卖什么不卖什么主要看利润,而不是看产品。信息流是互联网的强项,海量信息通过互联网迅速传播几乎无成本,如果把互联网运用到农资销售过程中,那么产品推广的难题极有可能得到解决。

农资电商把销售中的订货环节转移到互联网上,按订单送货,减少了产品重复运输,降低了运输成本;把支付环节转移到互联网上,变赊销为现销,减少了经营风险,资金周转更快。

农资电商经过大数据分析,可以更精确地规划产品库存、进货时间和数量,减少库存,既可降低库存压力,又可少占用宝贵的资金。

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农资电商相对于传统农资经销商,产品推广效率更高、库存更少、资金周转更快、运输费用更低,所以电商的综合成本更低,理论上来说,电商可以用比传统经销商更低的价格销售产品,从而更有竞争力——卖得更多,采购量更大,采购、运营成本更低,竞争力更强,形成良性循环。

农资电商是互联网与传统农资渠道的结合,通过提高传统农资渠道运营效率,取得竞争优势,从而淘汰落后,壮大自己。

农资电商决不是要颠覆传统经营商,而是要用互联网这个工具来改变、改造传统经销商!传统经销商只有主动拥抱互联网,才能在未来的竞争中处于不败之地!


来源:本站原创

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