如何组建专业的打药队伍

来源：农资市场网

    机械化施药是农药科学应用的根本出路。现在，国外发达国家比如美国、加拿大、英、德等国家，几乎所有农田都会有植保机械化、规范化的专业打药服务组织进行施药；而且，这些国家进行农田喷药服务必须持证才能进行，不是任意一个农场主或农资销售人员可以随意喷药。

    相比国外，国内目前的打药服务组织就比较落后了，尽管有很多企业、经销商、零售商或合作或单独成立打药队，但事实上，市场上一直缺少规范化的打药队伍。

    不过，就市场需求而言，在我国农村劳动力文化水平偏低，很多地方基本上就是妇女和老人在种地的情况下，农村打药服务的市场正日趋扩大，走访中，很多农户都盼望有正规的打药服务组织。河南省农业科学院植物保护研究所研究员张玉聚老师认为，打药服务是实实在在的工作，对农资经营来说，抓住机遇，快速建设和发展打药服务队是为自己赢得市场一个很好的机会。

    不过打药队的建立一定不是一件简单的事情，因为打药队与作物收获、土地耕耙不同，实际上是植保服务体系的简化版，是农资、农机、技术服务等的农业社会大协作的体系，是由不同类型的人和物有机结合、密切协作的社会体系。同时，打药队牵涉到农民、农资经销商、农机手、植保技术知识等诸多问题，很小的问题干起来实际很复杂。

    那么，根据我们的调研，农资经营如何建立打药队呢？

    建立打药队必须明确的几个重点问题：

    服务品牌

    在建立打药队之初就必须要有品牌意识，因为，打药队牵涉到农民、农资经销商、农机手、植保技术人员等诸多问题。建队开始时就要与技术部门合作，引进合适的打药机械，选择合适的人员领导打药机手。其次，要加强品牌宣传，这主要由于打药队是新生事物，只有品牌响，农民才容易接受；农机手才好与你配合，农机手才不致于开着你的机器打别人的药；植保技术人员多数爱面子，多数有一定的官衔，只有你是名人才容易让他们公开、全力的为你提供技术服务。

    在这中间，要明白农药企业和农药经销商的作用，他们是打药队建设的关键，是打药队的发起者，也是打药队成败的决定因素。那么，作为打药队的发起者，就必须对农机手的培养重视起来，并且处理好卖与打药间的合作关系。

    经销商必须有成员之一是农机手

    农药企业和农药经销商是打药队成败的决定因素。是打药队的发起者，自已要首先转变观念、学习施药技术和机械知识；同时，必须重视对农机手的培养，并且处理好卖与打药间的合作关系。

    这期间，农药企业和农药经销商的老板或合作人必须有成员是农机手，如果农药企业和农药经销商不学农机，农药经销商卖药挣药钱、农机手打药挣工钱，合约性松散合作，难于形成有效的打药组织。

    打药机的机型选择是成功的关键

    经济实用的打药机是打药队成败的关键。要选择成本低廉（7000元左右）、科学高效、小巧灵珑、维修简单、操作安全方便，普通农户几分钟即可上手，适用于多种农田，而且喷雾比较均匀，喷药效率高，平均1～2分钟/亩。如郑州希望农业机械有限公司生产的自走式多功能打药机就是目前最好的打药机，田间工作高效，每天可以喷药200多亩。如果用几万、十几万的大型机械或飞机，不仅是价格昂购买难，而且更为重要的是使用操作难、维修难，安全性差，需要有专业的人员使用与管理，是目前形势下的打药队不可能实现大规模发展的。

    打药队的规模是成败的重要因素

    比较合理的规模是这样的：

    1台打药机，2个人，一天打药50亩

    2台打药机，3个人，一天打药300亩

    3台打药机，3～4个人，一天打药700亩

    针对目前形势下打药队的规模，张玉聚老师告诉记者，机器5台以上，多人合作建打药队不好管理，成功者较少，而机器是3台最为经济合理，这样的话，1～2个人供水、配药，2～3个人交替打药，也好管理和运作。

    打药队机手的聘用

    当今中国是一个人多、思维活跃、感情复杂、全民浮躁的社会，逻辑思维和辩证分析解决问题的能力差，人人都是脾气大、能力差；人之间合作关系差，人之间的合作不是1+1=2，而是1+1=0.5、1+2=1.5的社会，必须正确地认识、处理好人间关系，这种现象在中国农村和文化人之间更加严重。

    另外，每个打药团队不宜过大，以2～3台打药机为宜。如果你只有1台机器，难于形成规模，影响小。

    合理安排人员开展打药与宣传工作。建议闲时，搞宣传、定田块、收定金，1～2人足够，这时间不用外人忙时，临时招人，人员招聘要有一定的眼光。招人时要考虑几个方面的问题：工资要高、时间要短、随用随招、不养闲人，闲话生事非；最好男女兼顾，老少兼顾，不宜招一样的人，可以是直系亲属而不宜招远门亲戚；团队中自已村的人以1人为宜；招人时应分布开，以3～5里远为宜，可以联系业务，方便存放打药机，可以做为以后打药队发展的培养对象。

    打药宣传与预定

    农民是一个特殊的群体，跟风、从众的心理比较严重，零售商组建打药队要遵循三步宣传法：

    第一次，3～4辆车，热闹地满村跑一圈，这样尽量扩大规模并大量散发宣传页；

    第二次，1～2辆车，逐村逐户选产，这次尽量细致，逐村逐户宣传打药好处，切忌不要承诺太多；

    第三次，逐村逐户登门宣传预定，发优惠券给30%的农户中的20%的地块较为适宜，切忌宣传过很、优惠券过多、药效承诺太多。

    其实，前期做好宣传，统一打药，可以提高效率多挣钱。对于前期的宣传，河南省农业科学院张玉聚老师强调，宣传有两个忌讳，一是说过头话，比如承诺太多，比如包治等，二是预定过量、超越影响力，最好的就是村里40%左右的人参与、喷30%的田块就行，这样农民就会做对比，对以后开展工作有利。

    如何田间打药

    真正到了打药季节，就要协调好地、药、人、机、水几个问题，这样才能保证高效挣钱。同时，打药地块的充足，也是打药的关键。对零售商而言，打药前一天，一些细节问题必须要做好，比如通知农民要打药，什么时间打。“打药时，尽量不打回头田、尽量不要对远处小田块喷药；对于一个大方的地能打30%以上就很成功。”

    目前，建立打药服务队成为经销商发展的重要因素，也是植保服务的核心，但是打药队的建立并非一朝一夕的事情，这里有技术的支撑，产品的支撑，这些都需要与农业技术部门和农药企业建立合作关系。

    我们不难预见，未来10年，中国机械化打药服务将会得到快速的发展。不过尽管目前国内打药队呈现参差不齐的情况，但是对农药经营者来说，只要率先树起“打药队”的大旗，并逐渐整合社会上的打药机、农机手等资源，这将是先进经销商、农药企业再次腾飞的机遇。（文/本刊记者 安亚杰