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草铵膦没有想象中的那么好?

作者:51丰收网点击:659 发布时间:2016-07-28 11:19:39

    近日,笔者在广东某市下乡走访市场,了解草铵膦的销售动态,探究草铵膦的现状与问题,为公司的产品推广提供客观的市场数据。在走访完该市的乡镇零售客户后,总结所观察到的、听到的、感受到的,大大超出想象范围,不禁产生一个问题:草铵膦没有想象中那么美好。


    一、市场的蛋糕有多大?

    7月1日,在市场上销售长达32年的灭生性除草剂百草枯水剂正式退出中国农资舞台。据悉,在百草枯禁止销售前,其制剂销量超过10万吨/年,是第二大灭生除草剂,所占的市场份额非常巨大。对于此前低调的草铵膦而言,春天已经到来。于是乎,面对如此大的“肥肉”,国内众多农药厂家纷纷登记并生产草铵膦,杀入市场,企图抢占市场,分得一杯羹,甚至独吞市场的野心。并且一致认为,草铵膦是后百草枯时代的替代品。截止2015年,草铵膦登记证暴增至130个,其中原药有26家,母药5家,制剂有99家。在零售店面,笔者曾经见到同时有6-7个草铵膦产品在货架销售,以1000克为主,零售价格在60-80元。

    如此多的竞争者进入市场,注定了草铵膦的不平静。

    二、厂家的状态与竞争

    当前,广东市场处于除草剂使用高峰期,第二季种植已经开始。各厂家卯足力气推广草铵膦,因此草铵膦衔接百草枯的市场空白时间不会太长,方式也不会太痛苦。在经销商的办公室里,草铵膦各厂家的业务代表谈论的重点与焦点,分析汇总市场各类信息,指点江山,有争辩,有讨论,更有相互攻击的情况。诸如价格,生产工艺,使用效果,市场形势等等。为了抢占市场,厂家使出浑身解数,召开产品推广会,观摩会,试验示范,大搞销售促销(10送1,送桶、送盆),驻店推广。目的只有一个:抢占市场,树立品牌形象,把其他竞争对手打趴。

    不约而同的是,大家都选择了价格战。根据笔者的了解,有些厂家在不到一个星期里,制剂的销售价格往下调整3次。为了经销商往下铺货,其他厂家也跟风调整价格,打起了价格战。甚至有厂家业务放出狠话:打价格战,耗到底,看谁先耗尽。没有最低,只有更低。草铵膦,真心伤不起。

    三、零售店的想法及现状

    文章一开始,就列举一些零售客户的问题及想法。其实还有更多问题没有暴露出来。

    1、百草枯的影响。由于百草枯的使用效果、习惯、性价比,一时的禁止让他们难以接受。有部分零售客户甚至不理解为什么要禁止百草枯。根据统计,在笔者走访的这个市,80%的店面选择遵守法律,坚持不销售百草枯。10%的店面偷着卖,消化库存。有极个客户甚至得意洋洋向笔者展示百草枯的库存。有10%的店面公开销售百草枯,视法律为儿戏,尽管已经有因销售百草枯查处的案例。此外,百草枯的其他剂型可以销售,有不少店面推广,一般铺货有5-10件,零售15-16元/瓶,可喷3桶水。

    2、草铵膦的价格。这个理由在店面走访中,100%客户认为价高,农户暂时还不能接受。在店面观察中,有不少农户是能接受8元/桶水的草铵膦价格。只不过有部分零售客户以“高价”为由,替农民拒绝了草铵膦,拒绝了健康、环保的用药方式。对于价格,零售客户更多选择观望的态度。草铵膦的价格不断调整,造成客户对草铵膦产品的恐慌,担心大量进货,会造成亏损。即使进货,也是以1件为标准。明天有更低的产品推广,又接过来,不会坚持推广同一品牌。

    3、使用效果的问题。在店面走访中,零售客户反映了一些有关草铵膦使用效果的问题:如死草不彻底,容易返青,持效期不长,是否死根等。在草铵膦使用过程中,草大小多少,用药量,温度,用水量都是关键影响因素。

    四、草铵膦的后续问题

    1、价格持续下调

    根据目前的分析,受产能进一步提高,竞争因素的影响,价格下调是必然的趋势。正是因为价格下调,使某原药生产商一夜间在农化市场声名鹊起。即使以目前11.9万元/吨的价格来看,还远远没有达到成本价,“还有降价的空间。”截止2016年7月5日,原粉价格已经跌破11万每吨,20%草铵膦出厂价跌破3.8万元每吨。

    2、草铵膦质量问题

    这是让人最担忧的问题。受竞争因素的影响,经销商担心草铵膦会出现当年百草枯含量不达标的情形:即登记含量20%,实际含量低于20%,成为伪劣产品。其次,为了追求使用效果,进而添加隐性成分。目前,已经出现了“酱油”草铵膦。何为“酱油”草铵膦?这类产品不用草铵膦原粉制造、多数使用了提纯浓缩的草铵膦废液,其药液颜色如酱油状,无法显示透亮的颜色和通透度,与上等草铵膦制剂产品的品质相关甚远。这种酱油草铵膦有更高的价格优势,但是对土壤及作物根系有严重的破坏作用,引发市场乱象。

    最后,尽管问题很多,但笔者相信,随着信息的透明化,草铵膦会有更好的发展。从行业健康发展角度,其实是不愿看到激烈拼杀造成的无序竞争。无底线的低价只会造成市场产品质量得不到保证,企业没有能力提供更多的技术指导等植保服务,以至于产品生命周期的缩短,造成更大的损失。笔者也会持续关注草铵膦事态发展及推广,第一时间收集市场信息,及时总结与分析研究,欢迎大家多多指正批评。

 


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