农资窜货之路还能走多远？

   农资窜货，是所有经历过努力拼搏打市场树品牌的农资人深恶痛绝的事情，但目前农资市场上被电商带起的窜货风，越刮越烈，“无窜货，不电商”的口号确实惊掉了许多人的下巴，这世界到底怎么了？

    其实，窜货行为，自古有之，是农资行业区域经销模式出现后的必然产物。以前流行于台面之下，现在兴盛于网络之上，到底窜货之路会走向何方？是光明似锦还是农资电商最后的疯狂？我们通过以下几个方面来看看。

    窜货屡禁不止的根本原因，利益流向何方？

    世上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。这句话听着不舒服，却流传了千年。我们要看清一个事物，有时候很简单，找到利益的归属就好了。

    农资窜货现象，存在于农资销售环节，各经销商之间的不当竞争，郭德纲说过：“只有同行才是赤裸裸的仇恨。”窜货受损的，是某区域的产品代理商，得利的，在表面上，是参与窜货的经销商。而内里，产品生产企业的产品销量没有影响，甚至获得隐形利润，这也是很多农资生产企业查窜货不利的原因。

    从另一个角度上，窜货行为，也会降低某产品在当地的售价，农民买到了便宜的化肥农药，何乐而不为。在这里，我们不得不吐槽一下农资价格，作为一个农民的儿子，农资产品的利润太高了，成熟的农资市场，根本不需要这么多的销售环节，也不需要这么大的利润空间。利润丰厚，也是窜货横行的原因之一吧。

    窜货的未来，是区域代理机制的灭亡或升级

    窜货，由于电商的加入，更加的方便和迅速，也成为了某些电商的噱头，从而走上了台面。这让很多人恼火，国家呢？法律呢？您可能不知道，农资区域代理机制，只是企业行为，目前国家还没有针对区域代理销售机制的法律法规。

    如果任由窜货发展，我们将欣慰的看到，企业将放弃中间代理商，转而布局零售端，因为有互联网的高效沟通工具，这让传统的“企业+批发商+零售+农户”的销售体系升级成“企业+互联网+零售+农户”，这是一种升级，为什么？因为互联网平台一旦建立，费用很低，将有更多的利润让出来，或者给零售商，或者惠及农民。

    但这并不是终点，农资未来有多种可能

    我们看到现在的很多窜货行为，多集中在国内外知名品牌的高价值产品之中。这些产品的特点是适用性广，针对性强，体积小容易运输等，这类产品是最容易互联网化的，相信这部分生产企业将迅速完成对代理机制的升级，而也就没有窜货这个称呼了。

    但农资产品，归根结底还是生产资料，并由于农业种植的专业性和技术要求，决定了其轻销售，重服务的本质。但我们现在的农资经营格局，还是重销售，轻服务，这绝对不是正常现象，这现象源于土地的分散与农业种植技术的落后。但随着时代的发展，这一局面将被改变，而且是非常迅速的改变。

    整合产品、农技、售后服务为主体的农资销售模式将迅速发展，比如农业生产合作社模式，比如土地托管模式等，以及丰信模式，他们以农业种植为核心，以高产增产为主要出发点，帮助农民增产增收的同时实现产品的销售，这种双赢甚至三赢的模式代表着崭新的未来。